คุณรู้หรือไม่ว่าใครกำลังจะไปซื้อธุรกิจของคุณ?

หากคุณรู้ว่าใครกำลังจะซื้อธุรกิจของคุณคุณได้จัดการกับการรับรู้ที่สำคัญที่จำเป็นสำหรับการวางแผนกลยุทธ์ทางธุรกิจที่หลีกเลี่ยงไม่ได้โดยสมัครใจ

หรือไม่สมัครใจคุณจะต้องโอนความสนใจทางธุรกิจของคุณอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ การตรวจสอบความเป็นจริงของเจ้าของธุรกิจคือการรับรู้และการวางแผนสำหรับการถ่ายโอนผลประโยชน์ทางธุรกิจที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ เจ้าของและธุรกิจจะแยกจากกันปัจจัยหลักที่ไม่ทราบก็คือเมื่อใด

  • ผู้วางแผนอสังหาริมทรัพย์รอให้ลูกค้าพูดว่า “เมื่อฉันตาย” แทนที่จะเป็น “ถ้าฉันตาย” ในทำนองเดียวกันกลยุทธ์ทางธุรกิจจะไม่สามารถมีประสิทธิภาพหากมีการปฏิเสธเกี่ยวกับความจำเป็นในการโอนธุรกิจ เมื่อยอมรับการโอนที่หลีกเลี่ยงไม่ได้แม้ว่าเวลาอาจเป็นไปไม่ได้ที่จะทราบผู้ซื้อที่มีความเป็นไปได้และเงื่อนไขของการโอนอาจถูกมองเห็น กลยุทธ์ทางธุรกิจควรมีเป้าหมายหลักในการกำหนดการถ่ายโอนธุรกิจไปยังผู้ซื้อที่รู้จักและเป็นไปได้ในราคาสูงสุดที่เป็นไปได้ นี่คือสาระสำคัญของความสามารถในการตระหนักถึงคุณค่าสูงสุดสำหรับผลประโยชน์ทางธุรกิจของเจ้าของธุรกิจ
  • ซื้อหมายความว่าในการแลกเปลี่ยนเป็นเงินสดและการพิจารณาอื่นคุณโอนผลประโยชน์ทางธุรกิจไปยังผู้ซื้อ ในการค้นหาผู้ซื้อจะเป็นการดีหากถามว่า: “ฉันรู้จักใครที่จะให้เงินสดแก่ฉันเพื่อผลประโยชน์ทางธุรกิจหรือไม่” สำหรับธุรกิจส่วนใหญ่ผู้ซื้อเชิงตรรกะคือคนที่รู้จักธุรกิจและสามารถเพิ่มเงินเพื่อทำการซื้อได้ มีโอกาสมากที่บุคคลนี้เป็นส่วนหนึ่งของธุรกิจอยู่แล้ว ยิ่งไปกว่านั้นมันจะง่ายต่อการระบุผู้ซื้อเมื่อผู้ซื้อเป็นคนที่คุณรู้จักและคนที่คุ้นเคยกับธุรกิจ อย่างไรก็ตามมีข้อเสียคือการขายให้กับคนที่เกี่ยวข้องในธุรกิจ

ใครบางคนในธุรกิจรู้สิ่งที่บุคคลภายนอกธุรกิจจะจ่ายเพื่อเรียนรู้ 

อีกวิธีหนึ่งมีบางรายการของความรู้หรือความปรารถนาดีที่ผู้ซื้อภายในจะไม่จ่ายเพราะผู้ซื้อรู้แล้ว บุคคลภายนอกธุรกิจซึ่งเป็นผู้ซื้อบุคคลที่สามจะชำระเงินสำหรับความรู้นี้ ดังนั้นเพื่อเพิ่มราคาสูงสุด (มูลค่าที่ได้รับสำหรับธุรกิจ) การขายควรเป็นของผู้ซื้อบุคคลที่สาม

คุณรู้จักผู้ซื้อบุคคลที่สามหรือไม่ อาจจะไม่. หากคุณไม่รู้จักผู้ซื้อบุคคลที่สามให้หาซื้อ แต่การค้นหานี้จะใช้เวลาและการวางแผนสำหรับมันควรเป็นส่วนหนึ่งของแผนกลยุทธ์ คุณทำอะไรในช่วงเวลานั้น? หากคุณตายหรือกลายเป็นคนพิการในช่วงเวลานี้เกิดอะไรขึ้นกับมูลค่าในธุรกิจของคุณ? มันจะจ่ายให้กับครอบครัวของคุณอย่างไร สำหรับระหว่างกาลผู้ซื้อที่น่าจะเป็นจะเป็นคนเดียวที่รู้จักผู้ที่เกี่ยวข้องในธุรกิจและผู้ที่อาจเป็นเจ้าของอยู่แล้ว ควรมีข้อตกลงกับเจ้าของเพื่อรับรองมูลค่าสำหรับผลประโยชน์ทางธุรกิจแต่ละรายการ สำหรับเหตุการณ์ทริกเกอร์ที่คาดการณ์ได้ (เช่นการตายความพิการการเลิกจ้างหรือการถอน) ควรจะมีการบังคับขายในราคาที่ยอมรับได้เพื่อรับประกันความคุ้มค่าต่อเจ้าของแต่ละคน

ในการค้นหาผู้ซื้อบุคคลที่สามที่ไม่รู้จักคุณต้องสวมบทบาท มีบางกลุ่มที่มักจะมีผู้ซื้อสำหรับธุรกิจ: คู่แข่ง, ธุรกิจที่คล้ายกันในตลาดอื่น ๆ ที่กำลังมองหาการเติบโตและนักลงทุน วางตัวเองในตำแหน่งของพวกเขายอมรับข้อกำหนดของเหตุผลและถามว่า: “คุณจะซื้อผลประโยชน์ทางธุรกิจหรือไม่” ถ้าไม่ใช่ให้ถามว่า: “ทำไมไม่” หากการซื้อผลประโยชน์ทางธุรกิจไม่สมเหตุสมผลงานแรกคือการทดสอบความมีเหตุผล: การซื้อผลประโยชน์ทางธุรกิจที่คุณมีเพื่อขายต้องสมเหตุสมผล ในการตัดสินใจครั้งนี้คุณจะถูกนำไปยังคนที่จะมีความสนใจ คุณต้องติดต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้เพื่อดูว่าการเล่นบทบาทของคุณถูกต้องหรือไม่ ถามอีกครั้งว่า “ทำไมไม่” หากไม่มีความสนใจ